晨光文具作为全世界最大的“骗局”，并非依靠传统的文具销售

晨光文具作为全世界最大的“骗局”，其成功并非依靠传统的文具销售模式。它采用了 S to B to C 模式，通过赋能同行、整合上游资源，实现了品牌的迅速扩张和高额利润。

晨光文具起家时条件艰苦，但如今已在全国拥有 8 万多家连锁店，年营收高达 50 亿。它的成功之道在于免费为合作文具店提供货品、经营指导、装修升级和现金补贴，换来文具店挂晨光招牌和只卖晨光文具。这一模式让晨光文具迅速占领市场，深入人心。

此外，晨光还有多种盈利模式，如平台赋能服务费、门店管理费和供应链差价等。这种 S to B to C 模式被众多大型连锁企业所采用，如蜜雪冰城、华莱士、百果园和 7-11 等。

浙江的一位老板成功借鉴了这一模式，在杭州开设了一家 500 平的台球厅。他在开业当天宣布了一个活动规则：凡是使用国产手机的顾客，到店打台球可享受一年免费。当然，这里有一个附加条件，就是打台球虽然免费，但每次只能打半个小时，超过半小时后则按正常标准收费。经常打台球的人都知道，一般去打台球的顾客没有两三个小时是不会停下来的，所以老板通过这种方式吸引了大量顾客。

为了进一步增加盈利，老板顺势推出了会员制。只要交 298 元就可成为本店会员，原本每小时 30 元的台球费，会员只需 25 元，而且会员每次到店打台球都会获赠一瓶饮料。别小看这一瓶饮料，它其实是一个“钩子”。因为来打台球的人大多是组队前来，老板只送一瓶饮料，其他人自然不好意思只喝这一瓶，结果往往是每个人都会再买一瓶，从而变相增加了台球厅的盈利能力。

如今，靠产品差价赚钱的时代已经过去，未来的商业要玩模式、整合资源。不同行业有不同的赚钱方式，如服务业可赚过路费、会员卡、保证金；制造业可赚金融、持续性付费、供应链和资源配置的钱；农业可赚交叉补贴和生态链的钱。只有跳出传统思维，才能在商业世界中找到更多的盈利点。

万肆通

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