​智选干葡萄酒(智候葡萄酒)

智选干葡萄酒(智候葡萄酒)

智选干葡萄酒的话，建议选择赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、长相思等红葡萄品种，这些品种酿造的干红酒口感醇厚，回味悠长。如果是选择白葡萄品种的话，可以选择赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、西拉、桑娇维塞等白葡萄品种，这些品种酿造的干红酒口感清爽，香气浓郁。如果是选择桃红葡萄品种的话，可可以选择桃红葡萄品种的赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、西拉、桑娇维塞等白葡萄品种，这些品种酿造的干红酒口感柔和，香气浓郁。

一、宾馆行业的利润大吗？

优质答案1：

一起工作的同学辞职之后去外面租了一整栋楼做起了宾馆，几年后就赚了上百万，宾馆背后的利润超乎想象，但同样也是危机四伏。

同学因为厌恶了每天三点一线的上班工作，去旅游的时候，把眼光看到了宾馆民宿这上面。他觉得开个宾馆养只猫，每天泡泡茶种种花，这样的日子是他向往的生活。

等到他办理完辞职手续进入这个行业的时候才明白，原来宾馆行业里面有这么多的门门道道。也是经过多年的摸爬滚打才明白宾馆行业的利润居然有这么大，不过。利润大的同时也伴随着高风险。

酒店的选址

宾馆酒店对于我们来说并不陌生，无论是在景区还是在城市，都有它的身影。能给在旅途中的你一个安心舒适的场所，能提供培训，开会，团建的地方。

作为衣食住行里面的老三，宾馆的需求自然也随着现在生活消费的进步逐渐扩大，而那一些想要从这一行业里赚到钱的人好像并不是很多。

有不少人在宾馆的选址上就摔了一个大跟头，宾馆的选址可以说是至关重要，能直接影响盈利的多少。

酒店宾馆的客源主要是国内差旅，商务会务以及旅游休闲人员选址，不仅要以便捷舒适经济作为出发点，而且要综合考虑该地区的长远发展，一个好的位置不仅能让酒店的经营成本降低，而且能提高营业收入。

无论是在一线城市还是三四线的小乡镇都有宾馆酒店，两个地方生意也有做的成功的和失败的。

同学前前后后换了4，5个地方，才终于摸透了宾馆这一行业到底怎么选址，怎么样才能够在第1步就让自己实现盈利。

同学第1次他选择把宾馆开在旅游区，那是一个沿海的小村庄，节假日的时候游客也有不少。他把一整栋房子都租了下来，经过装修，推广，景区每天都有不少的游客，可是真正来这里居住的却少之又少，明明是海景大床房，可是却一直空闲着。

也正是由于这第1次盲目的投入导致了失败的发生，后来他总结经验发现这小渔村很多当地的居民直接将自家空余的房间设置为民宿，面对这么大的竞争，自己的价格上又没有很大优势，虽然装修风格以及地理位置好一点，但是景区离市中心又不是很远，很多人当晚就会回家，住宿的少之又少。

在那之后他又选择将宾馆开在了城市的商务区，商业中心，会展中心等等，经过多次的尝试之后，终于明白原来要想开好一个宾馆，地理位置的选择至关重要。

酒店宾馆的位置选择，其实也就定位了你要服务的对象。如果酒店的选择是在城市中心的商务区，商业中心等等，那么服务的对象就是城市白领，那些往来往于各个公司的出差人员。

因此这样的商务区商业中心就要看里面的公司有多少是做外贸以及销售方面的，这样你的客户来源就相对稳定。

同理，如果选择是在景区做民宿酒店等方面的，那么就要考虑来履行的人员，他们的需要。

总结，宾馆酒店的选择主要是位于城市的商务中心，商业中心，成熟的开发区，以及大型游乐旅游景点附近，这样才能保证每天的客源相对充足，而对于选择在一些大学或者是大学城开设宾馆的，那么最好选择那些在校人数在3万以上的。

其次在宾馆的选址上面还要有较方便的交通，公交站，地铁站的周边一。而且附近有比较专业的商业，商务配套设施，能够给居住的旅客提供相对的一些服务，并且也可以借助商业区带来的人流。

当然地理位置越好，那么他所要面临的成本也就越大。

酒店成本

酒店的成本主要是由房租，人工，水电，布草，洗涤用品，客房用品维修等等这几部分组成。

其中占主要大头的部分是房租，当选好了酒店的地理位置之后，其实该地段也决定了酒店的房租成本。同学开的是一个有120个客房的酒店，附近是商务区，主要是做贸易的公司，他说一年的租金就需要90万。

其次就是人工成本，人工成本的多少取决于客房数量的多少？如果以120个客房的酒店举例配置，一个经理，一个客房主管一个库管，七八个管家，还有公共保洁，再加上两三个前台四五个保安，这样人工费用大概就需要7万元以上。

如果是在一些人均收入较高的城市，那么人工的成本费用将会更高。很多人会觉得。酒店的保洁管家不都是上了年龄的人吗？他们的工资也不算高，为什么还要花费一个月7万元以上的费用，可以选择聘请那些年龄相对较大的适当减少开支。

有一句话叫做一分钱一分货，年龄大固然他的薪资水平要低一些，但是酒店的保洁，布草等换洗是需要较大体力的，对于一些上了年龄的人来讲，这样的工作是比较难以胜任。

水电煤气他也占酒店的成本很大一部分。一般去住酒店都喜欢进门把空调打开，无论是天气热还是天气冷，空调打开一方面可以更换室内空气，另一方面一个比较舒适的温度能让人更加放松缓解疲劳。

还是以120间客房为例，一个月水电天然气等费用核算下来差不多就要6万元左右。

还有布草的洗涤更换等等，一个月差不多就要花费近1万元。有一点要特别提示的就是无论这个房间有没有人居住，一般超过一星期左右就需要更换布草，因此布草的洗涤费用基本上都是固定的。

而现在的酒店宾馆一般都配备了电视，无线网络，电话等等。再加上一些日常消耗的洗漱用品，纸巾等卫生用品，提供的矿泉水，还有日常维护维修等等，杂七杂八算下来一个月也要花费近万元。

如果想要一个宾馆酒店长期维持下去，那么差不多5六年就需要重新装修一次，而这样一次装修下来也是需要近百万的，也就是说一年平均折旧也需要10万多。

一年的总成本，90万+7万*12+6万*12+1万*12+1万*12+10万=280万元

平均每月成本就需要23万元。

当然120个房间的宾馆是属于较大的，因为他是租了一整栋楼。

酒店收入

要知道每个月都有20多万元的成本开支，要想盈利那么就必须做到每月收入超过支出。

一整栋楼有120个房间，其中有单间，双人间，三人间，总统套房，主题房间，靠近江边的江景房。

按照房间的大小以及装修风格等等它的定位都不一样，但是平均算下来每个房间差不多收费是在300元左右。

一个月，每天满住300*120*30=1080000元，也就是说除掉各种各样的开支，如果想要盈利，那么就需要保证酒店每天的入住率达到30%左右，一个月才差不多能赚10来万。

而对于酒店提供的一些泡面，饮料，安全防护等等需要付费的产品方面来讲，也能够收入一点，但是每月都不是很多也就是几千元左右。

一个月能赚10万元的酒店行业，随便谁都可以做吗？

当时听到同学说他一个月能挣10多万，我们都有点心动，但是看着他这几年摸爬滚打，我们也知道这一行特别不容易，一方面竞争特别大，另一方面如果不懂如何选址，如何控制成本，如何提高酒店管理等等就很难做好。

朋友说他这一次能够顺利赚钱，是由于选择的位置比较好，由于附近都是商务公司，而且主要是做一些外贸的，在附近还有一个大型的会展中心，经常举办一些活动，每次举办活动的时候酒店都会住满。

再加上自己和一些公司有长期的合作，客源相对较稳定，现在入住率差不多能控制在35%左右。

自己之所以能做到现在这个规模，也是由于之前的各种失败，他说之前在火车站附近开过，在高铁站附近也开过学校也开过，因为面对的群体不一样，所以酒店的经营管理也不一样。

酒店本就属于服务行业口碑服务质量等等都至关重要，很多时候稍有不注意可能就要面临倒闭的风险。

再加上开酒店宾馆也需要处理各种关系举个例子，如果消防等没有过关，那么这酒店将会面临时不时的查封，休整等等。

要想经营好一个酒店，他要付出的努力是常人无法想象的，大到从酒店地理位置的选择到，需要考虑客流，城市发展周边配套设施的更新等等。小到酒店配备的缝衣针的采购，都需要层层把关。想要做好一个行业，只有经过自己不断的摸索努力，才可能够有理想的结果。

优质答案2：

同学做了8年的宾馆生意，130间客房，你绝对想不到，光是一年的纯利润就在100万左右，而且这个行业背后的利润，只要你掌握了一些行业秘密，你也能够赚的盆满钵满。

不管是县城还是城镇，宾馆已经成为普遍现象，特别是大城市。

出门在外工作的朋友，谈恋爱的其女朋友，旅游的朋友，他们在外基本上都会居住宾馆和酒店。

这个行业也是未来淘汰不了的，一个行业，因为需求量很大。

但是不少人都非常好奇，现在开酒店，开宾馆的人那么多，到底能不能赚钱呢？

为什么有些人做生意还不如一个开宾馆的赚钱呢？

小小一个县城的宾馆，年入却近百万，这让很多人匪夷所思。

今天我们就来说一下宾馆这个行业的利润到底如何？

我同学这个人，他属于子承父业，他家里也是开宾馆的，在县城有两个大宾馆，也都是非常好的地理位置，毕业之后，他没有出去工作，就留在了，老家县城学习父亲经营宾馆的方式。

两年后，他也正式接管了父亲的生意，第一年赚的不多，也只有四五十万，因为刚刚第一年能赚钱已经很了不起，但是从第二年开始，他的生意异常火爆，赚到了上百万。

一个宾馆的利润主要是除掉一些成本费用，和每个月的营业额，剩余的就是纯利润 。

我这个朋友，他的宾馆一共有140间客房，一个经理、一个客房主管，一个库管，七个清房员工，一个公区保洁，一个工程、四个前台，三个保安，光是每月的人工成本就在七万左右。

水电费平均每月也只有五万块钱，床单洗涑的费用也有一万，包括一些消耗品，卫生维修费，杂七杂八的，一个月也有6000块钱 。

平均一个月下来的费用就是:员工费7万+水电费5万+床单洗漱费1万+消耗品卫生维修费一个月6000=136000元。

这样看的话，一个月的开销实在太大，那么该如何获得高的利润呢？

1、每月的收入问题。

一年要想赚到大几十万上百万，那么，每月的营业额必须要在20万到20几万左右。

他那里面收费的标准有三种：

①、普通单人客房180/晚70个。

②、标准双人间260/晚，50个。

③、大床房300/晚。20个。

而我同学这家宾馆的位置处于县中心，它的附近又有几所高中，这只是其中的一点，最主要的就是他们的线是旅游景点。

每天都有很多人来到这里旅游，特别是节假日，房间根本不够用，而且平时的时候入住率也能达到60%。

我们就按照这三个房间的标准，乘以60%的入住率来计算一下，每月的营业额有多少？

①、单人间70（间）*180(元）*60%（入住率）=7556（元）。

一个月30天：7556（元）*30（天）=226680（元）。

一年也就是：272万。

②、双人间50（个）260（元）*60%（入住率）=7800（元）。

一个月也就是：234000（元），一年也就是：280万。

③、大床房：20（个）*300（元）*60%（入住率）=3600（元）。

平均每月：108000（元），每年：129万。

这三种房间加起来一年的营业额就在：681（万）。

当然，这个数字肯定有多的，因为不代表每天的生意都那么好，我们只能按照这样一个入住率来计算。

2、开销成本。

房租成本

120个房间这个房不小，而且每个地方的房租费用不同，要想租到这样一个房子，每年的房租费用最起码在大几十万上百万。

我们就按照80万来计算。

这也只是一个县城方面的费用，如果在一二线城市，那么这个房租的成本更高的高。

2、人工成本费用，水电费用。

上面说的一个120平方的酒店，需要十几人，那么每月的费用最起码也在七万左右，一年也需要个84万。

120个房间，水电也是一笔不小的数目，每个月最起码需要五万元。

一年也需要个60万。

3、酒店的装修和装饰费用。

每个酒店都有电视，空调，卫生间，床，桌凳子，椅子等等。

光是这些总共费用加起来，就需要500万～600万左右。

这是前期装修方面的费用，肯定需要平摊。

我们就按照500万，分五年来平摊，那么，每年在250万左右。

商品方面的成本和维修方面的成本。

折久折损，一些乱七八糟的费用，光是一个月的开销也需要5000左右。

一年也需要六万块钱。

这些都是必不可少的成本，光是一年的成本就在：

房租成本80万+水电成本60万+人工成本84万+前期装修平摊费用每年250万+后期维修方面的成本每年6万=480万。

总共营业额681万，剪掉各方面的成本，480万=201万。

这还没有包括物业费，卫生费，等各方面的费用。

全部除去以后一年的利润也只不过在100多万左右。

但是从这一点就可以看出，宾馆的利润也是非常的大。

以上的计算也只是一个大概的计算，因为很多不确定的因素在里面，每个地方的房价情况，而且入住率情况，各方面费用提升的情况。

一般再好一点的地段，120间的客房，那么一年下来，除掉所有的费用，也就100万左右的样子。

但是不是所有的宾馆酒店利润都很大。

这取决于你这个酒店宾馆行业的品牌，酒店规模，入住率，和成本这方面来决定的。

像现在比较有名的：如家、七天、汉庭等等，在市场上可以说占有一定的位置，有绝对的优势。

才导致现在很多个体方面的酒店宾馆，行业越来越差，竞争力也比较大。

一年下来，像120斤规模的个体酒店，除掉所有的成本，开销行情好的情况下，也有个大几十万上百万的净利润。

写到最后：

所以现在盖酒店有赚钱的，也有不赚钱的，这其中有很多因素，但是能做宾馆酒店的人，前期需要很大的资金成本，而且各种的费用，员工的五险伙食，住宿等等，每年的消防，各种的罚款，可以说是太多也不好计算。

只能说做过这个行业的人十分不容易，要想真正能回本的话，3～4年内根本是不可能。

现在真正赚钱比较厉害，利润比较高的是一些，比较出名的连锁酒店，比如七天如家维纳斯等等。

如果是在一个一线城市，二线城市来开酒店的话，那么光是房租的费用，一年要想80万，根本不可能。

120个房间，光是员工就在十几个，水电费一年的耗量就在几十万。

前期的投入要想在二线城市开一个120间的宾馆，酒店没有上千万是根本办不下来。

这个行业确实利润高，但是有很多风险。

二、无人货架未来发展如何？

优质答案1：

2017年，在资本力量作用下，无人货架成了一个新风口，一时间，领蛙、老虎快购、零食e家、小e微店、果小美、猩便利等各种无人货架、无人货柜品牌争先涌出，融资金额不断创新高，让无人货架看似成为新零售领域的一匹黑马，但是从新零售的关键要素来看，目前的无人货架模式将不适应未来零售发展方向，主要是有以下三点：

1.毛利率低，货损率高

无论是友宝这样的自动售货机，还是7-11这类传统便利店，抑或是现在的无人货架，本质上都是零售，零售售卖零食、饮料，其整体利润并不高，通常毛利最多不到20%，然而无人货架的货损率高达40%——50%，同时它的零售价格比7-11这类传统便利店更贵，单从这个方面来看，无人货架是处于劣势。

2.无法降低人工成本

虽说无人货架在售卖的场景不需要收银员，但无人货架的补货成本其实也不低，单个无人货架需要的货品总量不多，导致补货；量也较少，不管他是多大面积，还是需要2-3个人处理货品的流通，而7-11这类传统便利店也只需要3个人，而且传统便利店的人工还包含了物流、补货、收银等多个岗位的工作，无人货架只是做到了无人收银，但其他诸如补货、物流、贴码、清理等工作，却依然需要人工来操作。

3.货品太单一，更新速度跟不上，导致体验不佳

当整个无人货架场景省去了服务时，其售卖效率、供应链效率就是最关键的因素，但是无人货架的商品目前还只是局限于零售、饮料，自然它的吸引力就会极大降低，并且这些商品的丰富程度也都因为点位的限制而降低了购物体验。

所以，无人货架并没有使顾客有很好的购物体验，它还只是一个噱头，痛点是产品结构单一，且更新太慢，所以无人货架只是一个被鼓吹成新零售的风口而已，无人货架并没有抓住新零售的本质。不过有意思的是，无人货架近几年的增速还是呈直线式发展，目前，最让它赚钱的并不是零食，它们真正的利润来源是广告商。所以如果没有新的运营模式和技术优化，无人货架将不长久。

优质答案2：

无人货架最大的问题就是大家拿了东西不付钱。

对于这个问题要从根本上解决这一生态链的闭环，这一问题从根本上与市场的契合度密不可分，要解决这一问题，首先要从用户端与产品端的短线联系下手，着手于解决这一基本需求与人口红利的素质矛盾。

所以，接下来您看到的这一跨时代的产品将完美解决这一系列问题，让无人货架生态链得以健康发展，稳定闭环。

没错，这一跨时代的产品从根本上解决用户端本身素材与产品生态链之间的尖锐矛盾，使得产品在与用户端互动时能有效防止不能闭环的问题。并且采取一次投币一次取走的方式更加使得用户活跃度大幅上升，壮大用户群体，提高产品粘性。

我将这款划时代的产品称之为

无人货架2.0AKA投币售卖机。

谢谢。

The End