​厦门西凤经销商地址(厦门西凤酒专卖店)

厦门西凤经销商地址(厦门西凤酒专卖店)

厦门西凤经销商地址在哪里？我们一起来看看。”福建省烟草专卖局工作人员介绍，目前西凤酒在福建省的经销商主要集中在厦门、泉州、漳州三个地区，这三个地方的烟酒店数量占全省的80%以上。其中厦门地区的经销商数量最多，达到了300多家，泉州地区的经销商数量也有100多家。此外，福建省还有不少区域代理商，这些区域代理商的销售能力也很强。

本文由知酒原创 未经授权 不得转载文|知酒团队最近，西凤酒连续对9家经销商开出罚单，引起了行业的关注。一边是奋力冲刺百亿，加速构建全国网络和推进优商工程；一边则是严管违约经销商，并公开处理。目标和手段看似矛盾，实则是西凤底气、实力和动力的真实展现。

为何引起关注？

酒厂向经销商开出罚单，是极其常见的管控行为。

不过近两年时间，由于疫情持续影响，经销商和终端商成为承压最大的群体。2022年表现尤其突出，知酒多次调研数据均发现，经销商面对厂家任务出现了库存大现象，甩货去库存保现金流的现象多有发生。

在这个背景下，2022年和2023年也成为各大厂家集体“扶商”之年，行业少见有公开处罚经销商的情况。直到西凤酒的罚单，打破了这一相对的平静。

主要有三大原因，让西凤的这一举动引起了关注。

首先便是节点极为特殊，在疫情后开出了第一枪。而据公开消息可以查出，西凤酒上一次做出处罚违规销售的通知，可以追溯至2020年1月1日，正处于疫情前。

虽然节点特殊，但这次公开处罚违规经销商也恰是冲刺百亿年的开始阶段，对厂家而言，是调整的重要窗口期。其次让行业多有讨论的便是连续9家经销商被终止或暂停合作，这个涉及面不可谓不广。

原因自然也是正义的，在西凤酒看来，违规经销商跨渠道线上销售合作产品，严重扰乱了市场和价格体系。

不过，西凤酒并未透露违规经销商合作的时间周期，是老商还是新进入西凤体系等消息均不得而知。透过此，我们可以看出，西凤酒对于低价串货的行为持零容忍的态度。

有什么底气？

站在西凤解读，如此高调的公开处罚经销商，更重要的是传递出对维护产品价格、市场秩序和品牌价值的信号。

此外，更重要的是西凤酒在过去一年，完成了对核心市场、重点经销商的信心建立和深度合作捆绑。2022年，西凤董事长张正、总经理贾智勇、营销总经理周艳花，仿若西凤征战全国市场的“三驾马车”，频频亮相市场。

我们按照时间节点，简单梳理这一大商路线图：

4月，周艳花到访了延安百得信工贸、延安世通商贸、延安市昶东渊工贸等大商并沟通座谈。

5月中下旬，周艳花走访陕西大商华鼎酒业、陕西禧福祥集团。6月17日，张正与周艳花一行再访陕西禧福祥集团，并与王延安进一步探讨做大增量。

5月24日，西凤与江苏汇通达网络股份有限公司在南京举行了战略合作签约仪式。

6月22日，张正、贾智勇、周艳花带队拜访安徽百川名品供应链股份有限公司。12月15日，周艳花再访百川名品，提出把百川名品打造成全国标杆客户。

7月13日，周艳花调研湖南鼎合投资集团，提出湖南必须要打造好的重点市场。

8月，周艳花走访西藏自治区陕西商会；到访山东新星集团；走访调研了河南市场。

9月，周艳花与广东玉君酒业、东莞慧涛科技、惠州市场深圳鸿旺发贸易、潮州腾远贸易等客户进行交流。

11月，张正、周艳花率领西凤高层走访浙江商源集团和浙商食品集团；贾智勇一行走访了四川华龙祥酒业有限公司；周艳花走访辛宜实业上海有限公司和厦门象屿集团。

12月13日，周艳花一行走访了大连五佳国际贸易有限公司。

不难看出，西凤酒省内外聚焦大商制，通过高层走访并针对各地市场制定发展目标和资源承诺，这很好地稳定了经销商进货的信心和共建市场的决心。

从今年开年处罚的违规经销商信息也可以看出，他们并非西凤酒经销商体系中的核心组成，与其及时终止合作，更有利于已经构建好的经销商网络所需要的良好市场秩序。

扎起全国的市场篱笆

2023年，西凤酒通过两大活动发出了发展的强音，一是老名酒复兴；二是全国经销商大会。其实可以看出，西凤酒发展的两大利剑便是品牌驱动价值化、高端化发展，以及强商驱动全国市场快速增长。

△西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会

知酒君认为，这是西凤酒在通过扎篱笆的形式，进行市场的规范运作：绝不允许产品价格乱套；绝不允许跨渠道串货销售。通过遏止这些违规行为，让每一个市场都得到既有的秩序。

数据也显示，2022年西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家，同比增长23%；专卖店累计建设498家。维护好这些商家和终端，便是今年发展的重要举措。

2023年，西凤酒在高端化和全国化的方针下，还制定了“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”的方案，并且明确提出“商家结构、渠道网络、宣传氛围”三个方面的提升……毫无疑问，“商动力”的构建，是西凤酒正在全力寻找的发展要素。

从这个角度看，虽然连续处罚9家经销商动作甚大，在西凤史上都实属罕见，但西凤酒却以此释放了强烈的信号，让行业看到其冲刺百亿的决心、信心与果敢行动，是一次完美的“公关收获”。

The End